Marketing de contenido: 7 estrategias esenciales

Marketing de contenido: 7 estrategias esenciales

El marketing de contenido, como parte de cualquier estrategia de contenido digital exitosa para 2021, debe ofrecer contenido de alto valor que realmente ayude a tus audiencias.

Es por eso que este año, es esencial desarrollar una estrategia de marketing de contenido entrante más sólida. El contenido útil es el centro del Inbound Marketing. El objetivo es involucrar y deleitar a tus audiencias a corto plazo, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con ellas a largo plazo.

A diferencia del Marketing Outbound, el inbound no interrumpe al público. En cambio, les habla cuando es más probable que estén abiertos a tu mensaje.

Realiza una auditoría de tu SEO

No hay razón para desarrollar contenido de alta calidad si nadie puede encontrarlo. Entonces, en 2021, echa un vistazo a tu estrategia de SEO. ¿Están actualizadas tus palabras clave objetivo? ¿Estás siguiendo las últimas prácticas adecuadas de SEO?

Si tu sitio está bien optimizado, analiza como han variado las términos de búsqueda para los cuales optimizas cada página de tu sitio. Consulta SEMRush como una opción para analizar tus esfuerzos de SEO.

Vende soluciones no productos

El contenido que desarrollas como parte de tu Inbound Marketing tiene que ser educativo. Ya sea que te encuentres con un cliente potencial o realices una llamada de ventas con un cliente potencial calificado, concéntrate en las soluciones por encima de todo. Esto es clave para el marketing de contenido: siempre desea poder ofrecer contenido útil y de alta calidad. Y eso significa resolver los problemas de tu público.

Seguro, tienes una gran línea de productos o servicios. Pero, ¿cómo pueden mejorar la vida de tus clientes? Una vez que puedas identificarte con los problemas a los que se enfrenta tu público, estarás más capacitado para resolverlos.

Siempre ponte en los zapatos de tu audiencia.

Marketing de contenido significa publicar Blogs de alta calidad

Las mejores publicaciones de Blog combinan SEO de alta calidad con información y elementos visuales útiles que mantienen las publicaciones interesantes y atractivas.

Si vas a tener una posición alta en las SERP y mantener a las audiencias en tu página web una vez que lleguen allí, cada una de las publicaciones de tu Blog necesita estos tres elementos para tener éxito.

Por lo tanto, incluya ilustraciones, visualizaciones de datos y otros elementos visuales siempre que sea posible. Y enlaza a otro contenido relevante a lo largo de la publicación. La medida clave del éxito es si tus audiencias pueden marcharse de tu sitio sabiendo algo que no sabían antes y, con suerte, algo que resultará útil y podrán aplicar de inmediato.

Conoce más a fondeo como puedes escribir un alune Blog y optimizarlo.

Los eBook son parte clave del marketing de contenido

Los eBooks son una ilustración visual de contenido parte del Inbound Marketing.

Los libros electrónicos visuales o eBooks son clave para cualquier estrategia de marketing de contenido entrante porque comparten contenido muy útil en un contexto cerrado. A menudo el primer paso para desarrollar una ventaja competitiva. Las conclusiones y el valor de estas piezas deberían ser mayores que las de una publicación de Blog típica.

Querrás que las audiencias comiencen sabiendo lo que van a aprender y se vayan sintiéndose empoderadas y con conocimientos.

Al igual que con las publicaciones de Blog, querrás incluir elementos visuales en todas partes para mantenerlos atentos. Pregunta los siguiente: ¿cómo puede un diagrama de flujo o una ilustración aclarar una idea o proceso complejo? ¿Cómo puede una lista de verificación seleccionable guiarlos a través de los pasos clave? ¿Puede la visualización de datos hacer que los beneficios de lo que compartes sea más claro de inmediato?

Cuanto más comprometidos estén, más aprenderán de tu libro electrónico y más impresionados estarán con todo lo que tu marca puede ofrecer. Esto construye confianza y autoridad.

Desarrolla contenido interactivo y Landing Pages

marketing de contenido te conecta con landing pages de valor

En marketing de contenido, 7 de cada 10 consumidores se desconectarán cuando el contenido no esté personalizado para ellos. Y los widgets interactivos, los cuestionarios y las páginas de destino son el medio más fácil para ofrecer soluciones personalizadas.

Imagina un cuestionario que les ayude a elegir el producto o servicio adecuado para sus necesidades. O un widget o calculadora que les ayude a tomar una decisión comercial o una cotización clave. Estas son herramientas que pueden usar una y otra vez, lo que significa que volverán a tu organización para obtener esta información.

Del mismo modo, un sitio interactivo o una página destino o Landing Page les ofrece múltiples formas de explorar un tema complejo. Por ejemplo, en un mapa en el que se puede hacer clic, pueden sumergirse en datos solo de los estados o países que les interesan.

O un gráfico interactivo puede permitirles manipular los datos o analizar más a fondo cómo se integran los números. Las páginas destino interactivas son ideales para campañas que se destacan y glorifican de tu marca como un todo: dirige el tráfico hacia ellas utilizando contenido de medios sociales de formato más corto como un avance.

Lo importante es tratar de conectar todos y encontrar a tu audiencia en diferentes plataformas o canales digitales.

Comparte contenido útil en redes sociales

El marketing de contenido entrante consiste en ofrecer soluciones reales a quienes más lo necesitan. Es por eso que cada pieza de contenido que desarrolles para las redes sociales debe dejar en claro cuán valioso es el contenido que estás compartiendo.

Ofrezce ese valor de inmediato compartiendo una visualización de datos que invite a la reflexión o un conocimiento sorprendente.

Luego, vincula al contenido que esté directamente relacionado con la publicación y que ofrezca información más detallada sobre el mismo tema. De esa manera, el público verá que tu marca cumple lo que promete y proporciona un valor real.

Cada ves que elaboras contenido como parte de tu estrategia de Inbound Marketing, piensa en lo siguiente: ¿por qué mi audiencia debería de importarle lo que publico? ¿Qué le resultó? ¿Por qué invertirá tiempo en considerar leer mi contenido?

Si logras desarrollar la respuesta que conteste a esta preguntas, te aseguro que tu contenido será de gran valor y representará la esencia de tu empresa.

Recuerda que las personas no compran LO QUE vendes sino POR QUÉ lo vendes. (Simon Synek)

Optimiza tus viajes de marketing y ventas

¿Qué sucede en tu organización cuando los clientes potenciales de marketing se convierten en proyectos calificados de ventas entrantes?

Si tu equipo de ventas no tiene una idea clara de lo que busca cada cliente potencial y de lo que los beneficiará más, es más probable que pierdas oportunidades clave.

Asegúrate de utilizar tu herramienta de gestión de clientes en su máximo potencial y de recopilar información útil sobre tus clientes potenciales. También querrás asegurarte de convertir los clientes potenciales de marketing en clientes potenciales de ventas en la etapa correcta. Y clasificar la calidad del cliente potencial de manera eficaz.

Desarrolla una estrategia de marketing de contenido

Todas las estrategias que hemos compartido aquí deben simplificarse en un plan único y coherente.

Por lo tanto, asegúrate de que el Inbound Marketing sea parte de tu estrategia de marketing más amplia para 2021. Y asegúrate de que estás desarrollando contenido apropiado y personalizado para cada canal en el que comparte.

De esa manera, llegarás a las audiencias cuando y donde estén más receptivas a lo que tienes que ofrecer. De eso se trata el marketing de contenido entrante.

Conclusión

Cómo puedes ver el Inbound Marketing o marketing de contenidos es una estrategia que requiere generar mucho contenido en diversas formas. No importa si tu audiencia es una persona (B2C) o una empresa (B2B), siempre busca ofrecer valor. De esto se trata. Ponte en los zapatos de tu audiencia y cuestiona que es ese valor que ofrece que hace que valga la pena que te dedique mi tiempo.

Hasta la próxima…

¿Necesitas cuida con tu estrategia de Inbound Marketing?

Cómo medir el marketing digital con KPI adecuados

Cómo medir el marketing digital con KPI adecuados

Cada año que inicia, planeas tu estrategia de marketing digital. Sin embargo, muchos esfuerzos se pierden porque no defines como tú en particular debes medir el marketing digital.

Toda estrategia de marketing digital inicia con la definición de los KPI relevantes para ti y tu negocio.

Saber cómo medir el marketing digital es tan importante como definir el presupuesto que vas a invertir en tu estrategia. Y muchas veces, una gran idea de marketing muchas veces se desperdicia. Ya que el seguimiento y los reportes carecen de la información correcta para escalar y actuar de manera oportuna.

Un ejemplo de una iniciativa fallida puede una campaña de pago por clic en LinkedIn que no se revisa hasta uno o dos meses después del lanzamiento. O un viaje de venta que se implementa y luego se olvida, perdiendo clientes interesados ​​en el camino.

Las iniciativas de tu estrategia de marketing generan muchos datos y es muy fácil perderte en un sinnúmero de reportes y tablas de excel.

Por ello, en este Blog, quiero compartir contigo cuatro consejos para optimizar tus informes de marketing digital. Así podrás hacer llegar la información correcta a las personas adecuadas y de manera oportuna.

cómo medir el marketing digital

Tabla de KPI para medir el marketing digital

Este es el punto más importante de cualquier iniciativa. Lo que no mides no lo puedes mejorar.

La creación de una tabla de indicadores antes del lanzamiento de cualquier proyecto te ayudará a garantizar que estás rastreando con precisión la información más importante. Y esto desde el primer día.

No hay nada peor que lanzar una campaña y luego darte cuenta de que tu forma de medir el marketing digital no está configurada correctamente. Y por ello no puedes evaluar si el esfuerzo de tus iniciativas de marketing te están dando los resultados deseados.

Por lo tanto, crea tu tabla de KPI adecuados con anticipación, revísala y pruébala para asegurarte que tu seguimiento funciona correctamente. Esto te dará la confianza que tus KPI realmente te están dando los valores correctos.

Usa solo los KPI importantes para ti

Como mencioné antes, es muy fácil quedar atrapado en complejas hojas de cálculo.

Existen muchos indicadores. El seguimiento de cada pequeño detalle de una campaña requiere mucho tiempo. Y esto no te acerca más a los resultados deseados. Por lo tanto, es importante determinar qué KPI son los más importantes para tu negocio. También define cuales no necesitas.

Digamos que lanzaste una campaña de pago por clic. Tu objetivo es conseguir 10 nuevos clientes al mes. ¿Realmente importa cuántas impresiones o clics obtienes? ¿O deberías centrarte más en la cantidad de clientes potenciales que obtienes?

En este ejemplo, las conversiones y su costo son más relevantes.

El enfoque de medir tu marketing digital debe estar en solo en aquello que quieres lograr. Esto te ahorra mucho tiempo en analizar métricas menos importantes.

medir el marketing digital

Comparte solo con aquellos que lo necesiten

Una vez que hayas configurado y realizado un seguimiento adecuado de tus indicadores, también debes considerar quién en tu empresa necesita esa información. Cómo medir tu marketing digital también implica saber con quién compartirlos.

Contéstate esta preguntas:

  • ¿Ventas necesita saber cuántos clientes potenciales acaban de ingresar al CRM y estimar el volumen de llamadas en una semana o dos?
  • ¿Servicio al Cliente necesita saber cuándo tienes una afluencia de nuevos clientes o clientes potenciales?
  • ¿Finanzas necesita saber cuánto se gastó esa semana en varias campañas?
  • ¿Dirección General necesita saber qué funciona y qué no funciona para tomar decisiones estratégicas para el futuro?

Entonces, determina quién necesita ver tus reportes y compártalos. Define que indicadores son relevantes para cada departamento y solo comparte esos reportes.

Analiza, corrige y repite frecuentemente

Por último, pero no menos importante, define un cronograma para generar tus reportes y que tenga sentido para el proyecto.

Para una campaña nueva, puede tener sentido generar reportes diarios o semanales. De esta forma puedas hacer ajustes desde el principio y ahorrar tiempo y dinero. Una vez que tu campaña se normaliza o madura, puedes generar reportes quincenales o mensuales.

Conclusión sobre cómo medir el marketing digital

Si lo haces correctamente, un buen reporte con KPI relevantes puede ahorrarte dinero y ayudar a tu negocio a concentrarse en iniciativas que son rentables.

Es muy importante definir tus objetivos al desarrollar tu estrategia y elegir cuales son los indicadores o KPI que te permitirán ver si tus objetivos se están cumpliendo o no.

No toda la información le sirve a todo mundo. Dale a cada miembro de tu equipo lo que necesita para poder hacer su trabajo más eficiente.

Hasta la próxima…

¿Necesitas definir tus KPI de marketing digital? Nosotros te podemos ayudar.

Reputación online: protégela desde tu Email

Reputación online: protégela desde tu Email

Tu reputación online es uno de tus activos más preciados. Debido a esto, debes hacer todo lo que esté a tu alcance para protegerla.

El problema es que cuanto más poderosa se vuelve tu reputación en línea, más vulnerable es. Más personas con malas intenciones querrán tomar el control de ella y usarla para sus propios fines. En ninguna parte en línea es más fácil vulnerarla que mediante el Email.

El correo electrónico comenzó como un sistema de comunicación basado en la confianza. Tu confías en el servidor de correo electrónico que utilizas para enviar tu correo electrónico. Por otro lado, nunca pensarías que tu reputación online estaría íntimamente ligada a este proceso.

Confías en cualquier número de servidores que te ayudan a ayudar a entregar el correo electrónico a través de los servidores que hay en el camino hasta la entrega. El destinatario de tu Email confía en su servidor de correo electrónico. Confiamos que en el camino todo va a estar bien.

Phishing: ataque a la reputación online

Al principio, el correo electrónico no necesariamente viajaba de tu computadora a tu servidor, de ahí al servidor de tu destinatario y finalmente a la computadora de tu destinatario. Internet todavía era frágil, por lo que el correo electrónico se diseñó para entregar el correo a cualquier servidor. Ahí debías confiar en que ese servidor lo entregaría. En ocasiones lo retendría hasta que pudiera entregarlo o lo entregaría a otro servidor para su entrega final.

Tu reputación en línea estaba en manos de muchos servidores que intervenían en la entrega de tus Emails.

La confianza, sin embargo, tiene un precio, y una vez que las personas malas se dieron cuenta de que el correo electrónico se basaba en la confianza, empezaron a hacernos pagar ese precio.

En consecuencia, personas con malas intenciones se dieron cuenta de que podían enviar correos electrónicos que parecían provenir de cualquier persona en Internet. Personas mucho más inteligentes sabían que tenían que hacer algo para proteger los sistemas de correo electrónico.

Si alguien pudiera enviarte un correo electrónico que dijera que era de tu mamá, y ese correo electrónico contenía un enlace para mostrarte lindos paisajes, confiabas en que era de tu madre. De primera vista parecería que era legítimo, así que hacías clic en el enlace.

Sin embargo, en realidad era de alguien que se estaba haciendo pasar por tu mamá, así nació el Phishing y el ataque a la reputación online de las personas.

Alertas sobre un Email de mala reputación online

En ocasiones es muy fácil que te confundas y creas que un email que recibes es auténtico. Las personas mal intencionadas tratan de aprovechar esto.

Para ayudarte a poder identificar un correo que intenta engañarte puedes fijarte en estos aspectos que deben alertarte para poner en duda su autenticidad. Todos estos aspectos deben ser focos rojos que debe tener en cuanta.

reputación online comprometida en un email

Email Falso

Siempre fíjate en el dominio del remitente. Hoy se han vuelto tan sofisticados que muchas veces puedes encontrarte un correo de un dominio que parece auténtico. Sin embargo, en ocasiones pueden usar dominios que tienen pequeñas modificaciones como el cambio de una letra. Este ejemplo pone en duda la reputación en línea de Microsoft.

Posible virus

Mucho correo de dudosa reputación en línea tiene archivos anexos. Ten cuidado especialmente en aquello de terminación .EXE.

En nuestro ejemplo el archivo parece ser un archivo del tipo .pdf que es muy seguro. Sin embargo cuando intentas descargarlo veras que la terminación del nombre realmente es .EXE o .PIF. NUNCA descartes este tipo de archivos. Estos son archivos instaladores que contaminarán tu computadora con un virus y posiblemente recuperarán información sensible de tu computadora.

Saludo genérico

Si alguien que te conoce manda un correo electrónico, generalmente lo usará para saludarte. Pon en duda los correos que contienen un saludo muy genérico. Si el remitente no conoce tu nombre asociado con tu Email, es porque en realidad no te conoce. Y menos si te solicita alguna información.

Urgencia

Cuando en un email eres presionado a hacer algo urgente debes tener cuidado. Nadie mejor que tú sabe cuándo tiene un pendiente urgente o no.

Mala ortografía = mala reputación online

Si un correo tiene mala ortografía ponlo en duda. Una empresa o persona seria cuida este aspecto. Cualquier persona que cuida su reputación online revisa la ortografía de los textos que manda. Todos cometemos errores, pero si recibes un correo electrónico con la palabra cajón escrita con “g”, pon en duda su procedencia.

Ligas dudosas

Este es talvez el punto más evidente de un correo apócrifo. Cuando pasas el puntero de tu patín por encima de la liga, puedes ver la dirección de la liga hacia donde te quiere llevar al hacer clic sobre ella.

En el ejemplo de arriba, si el correo es de Microsoft, porque habría de querer llevarte a http://xxx.xxx.xxx.xxx/invoice y no a su sitio legítimo https://microsoft.com?

Si ves una dirección que no parezca legitima pone en duda el contenido del correo y mejor bórralo.

Seguridad para el envío de Emails

Hoy en día, el correo electrónico es mucho más seguro. Las buenas personas inteligentes han descubierto formas de crear tecnologías como Sender Policy Framework (SPF) y DomainKeys Identified Mail (DKIM).

Estos sistemas ayudan a proteger los correos electrónicos al determinar quién puede enviar correos electrónicos para un dominio determinado. Esta es la primera línea de defensa para cuidad tu reputación en línea. Por ello también es importante tener un dominio específico para ti o tu empresa y evitar usar cuentas genéricas de Email.

Si tienes una configuración SFP y DKIM, la mayoría de los servidores de correo electrónico los reconocerán y los usarán para asegurarse de que el correo electrónico que acaba de recibir y que DICE que es de tu parte, en realidad ES enviado por tí.

El mayor problema con SPF y DKIM es que mucha gente no los configura correctamente. Para configurarlos, debes comprender el DNS y cómo crear tipos específicos de registros. Esto ha obstaculizado la adopción generalizada de estos conceptos en el pasado.

Afortunadamente, en estos días, hay buenos empresas de hospedaje que los configuran automáticamente. En mi opinión es obligatorio que tu proveedor de hosting incluya este tipo de seguridad para tu Emails.

Cuando hospedas tu dominio en un buen servicio de hosting, una de las cosas que hacen no solo es configurar tu sistema de correo, sino también los parámetros de SFP y DKIM para protegerte y evitar que otros envíen correos electrónicos fraudulentos que parecen provenir de ti.

Conclusión sobre reputación online

Tu reputación online es muy importante y por lo tanto debes cuidarla. Comienza con la primera línea de defensa que es tu Email. Revisa la autenticidad de tus correos. Hay muchos correos que recibes que parecen ser reales. Sin embargo, cualquier Email que te pida alguna información personal, considéralo como un correo sospechoso y bórralo. Especialmente si tiene ligas que te lleven hacia algún sitio.

¿Necesitas configurar la seguridad de tu email? Nosotros te podemos ayudar.

Inbound Marketing: 10 tácticas para tu estrategia B2B

Inbound Marketing: 10 tácticas para tu estrategia B2B

El Inbound Marketing tiene como objetivo atraer, interactuar y deleitar a los visitantes de tu sitio web y ofrecer contenido útil en cada fase del viaje del comprador. Todo esto para convertir prospectos en clientes y promotores de tu marca.

Las tácticas de Inbound Marketing son muchas y pueden combinarse para lograr este objetivo. Pero ya sea por falta de un presupuesto de marketing los esfuerzos se quedan en el intento.

Muchas empresas no se comprometen con un programa completo de Inbound Marketing.

¿Cómo se ve un plan de Inbound Marketing en la práctica?

Antes de lanzar tu programa Inbound, es esencial implementar una estrategia clara que describa los objetivos de tu programa. También debe describir la base competitiva, las personas objetivo, el posicionamiento, los mensajes y las oportunidades de SEO.

Tu selección de métodos de marketing será tan individual como tu empresa y tus clientes. Por ello es importante que comprendas qué es posible y qué es lo que debes ajustar al avanzar.

Veamos 10 tácticas cruciales y cómo funcionan juntas para ejecutar tu estrategia de Inbound Marketing y ayudar a tu empresa a alcanzar sus objetivos de marketing.

El Blog en Inbound Marketing

Los Blogs son el elemento fundamental de un plan de marketing entrante B2B.

Los artículos de Blog útiles y relevantes deben abordar los puntos débiles de las audiencias objetivo.

Estas piezas juegan un papel importante para atraer clientes potenciales y ayudar a impulsar el tráfico orgánico a tu sitio web. Un Blog con publicaciones útiles y bien estructuradas atrae e involucra a los visitantes del sitio web de tu empresa.

Sin embargo, es importante comprender que los resultados no se obtendrán de la noche a la mañana.

A un ritmo de un artículo de Blog por semana (el mínimo que recomiendo), normalmente las empresas tardan entre 12 y 18 meses en ver un crecimiento exponencial del tráfico.

Google premia la coherencia. Con un programa de publicación dedicado de al menos un artículo por semana, puedes esperar ver un crecimiento exponencial del tráfico después de alrededor de 55 a 70 artículos. Esto, seguido de un crecimiento constante a medida que continúas publicando con coherencia como parte de tu estrategia de inbound marketing.

Creación de contenido avanzado

El contenido avanzado no solo genera nuevos contactos, sino que también pueden guiar a los contactos existentes y llevarlos más profundamente en tu proceso de ventas.

El contenido avanzado viene en muchas formas. Pero algunos de los tipos más comunes incluyen libros electrónicos, hojas de consejos, documentos técnicos, guías prácticas y calculadoras interactivas.

Estos de contenidos suelen profundizar más en los temas que los artículos de Blogs. O bien, proporcionan el siguiente paso lógico para que el visitante avance en el viaje de compra. Son ideales para ser promocionados al final de los artículos del Blog como una llamada a la acción (CTA ).

Yo recomiendo a nuestros clientes que por lo menos desarollen una pieza de contenido avanzado cada mes. Esto, especialmente en las primeras etapas de un programa marketing de contenidos.

Estos contenidos son una herramienta excelente para capturar clientes potenciales y demostrar tu experiencia.

Videos en marketing de contenidos

Inbound Marketing contenido en video

El video merece una categoría propia aparte del contenido avanzado. El contenido de video en línea se ha disparado. Se estima que el tráfico de video representará aproximadamente el 80% del tráfico de Internet de los consumidores para 2021.

Simplemente, no hay mejor momento que ahora para usar el video como parte de su estrategia de inbound marketing.

En el espacio de fabricación industrial, hay una amplia gama de contenido de video que puede despertar el interés de tus clientes potenciales. Este contenido incluye testimonios de clientes, demostraciones de productos, demostraciones de capacidad y estudios de casos.

La clave es educar a tu audiencia sobre el valor de tus productos o servicios.

Distribución y promoción en marketing de contenidos

Una vez que estableciste tu estrategia de inbound marketing y desarrollaste todo este excelente contenido ahora debes distribuirlo.

Para ello es importante lo siguiente:

  • Entiende quién es tu audiencia
  • Descubre dónde encuentran y comparten contenido
  • Analiza qué contenido encuentran valioso y están dispuestos a compartir
  • Desarrolla temas creativos y capta la atención con contenido llamativo
  • Construye y mantén relaciones
  • Participa en conversaciones y sé parte de la comunidad de tu industria
  • Recuerda escribir como un humano, para humanos

Distribución de contenido

Obviamente, deseas fomentar un seguimiento dedicado de suscriptores a tu propio Blog. Sin embargo, si los lectores encuentran contenido valioso en otro lugar, considera escribir Blogs invitados en otros sitios para ganar exposición y autoridad en su industria.

Tu equipo de ventas es otro gran canal de distribución de tu contenido. Mantén un arsenal de contenidos para cada etapa del viaje del comprador. Así tus representantes de ventas pueden elegir y distribuir fácilmente contenido útil en cada fase de viaje del prospecto.

Promoción de contenido

Esto requiere un enfoque completo del equipo. No se trata solo de compartir contenido a través de publicaciones en redes sociales con sencillos clics hacia las páginas de tu empresa.

Todos los miembros de tu equipo deben compartir tu contenido en las plataformas que tus clientes potenciales usan con más frecuencia.

Los anuncios pagados también son una alternativa para impulsar la promoción de contenidos y en casos como eventos o lanzamientos de productos.

¿De qué sirven los artículos de Blogs de alta calidad si nunca se ven? El contenido de calidad sin duda será recompensado con el tiempo por Google en la búsqueda orgánica. Sin embargo, es importante que promociones artículos de Blogs en las redes sociales de inmediato.

Recomiendo compartir artículos de Blogs en perfiles de empresas en LinkedIn y Facebook. También puedes alentar a tu personal a compartir estos artículos en sus propias redes sociales y comunidades de la industria. Claro, esto siempre bajo un estricta política empresarial para redes sociales.

Compartir artículos antiguos de la empresa puede contribuir en gran medida a construir la marca de tu empresa en las redes sociales. Con el tiempo, obtendrás un ROI medible de estas actividades.

Email Marketing es parte del Inbound Marketing

marketing de contenidos con email marketing

Una estrategia de Email Marketing bien elaborada es fundamental para proporcionar a tus clientes potenciales el contenido adecuado en el momento adecuado.

El Email Marketing te permite promocionar nuevos artículos de Blog entre los suscriptores. También te permite recomendar nuevo contenido avanzado a aquellos que han optado por recibirlo.

Cuando envías contenido dirigido a listas de contactos específicas, los ayudas a progresar a través del viaje de ventas.

Te recomiendo este Blog sobre Email Marketing para conocer más sobre este tema.

Automatización y desarrollo de prospectos

Según HubSpot, el 67% de los especialistas en marketing utilizan la automatización.

Al mismo tiempo, el 70% de las empresas que automatizan, aseguran tener de una comunicación con el cliente mejor orientada.

La automatización puede ayudarte a lograr muchos objetivos. Entre sus beneficios está la capacidad de promover tu contenido con base en el recorrido del comprador y su comportamiento.

Con la automatización implementada, las empresas a menudo encuentran que sus equipos de ventas se vuelven más exitosos. Esto debido a que pueden conectarse con clientes potenciales más abiertos que ya se han nutrido o han sido expuestos a contenido relevante.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Hemos hablado de la importancia de los Blogs y el contenido relevante. Sin embargo, sin una estrategia de SEO, es posible que este contenido nunca sea encontrado de forma orgánica.

De hecho, el SEO es parte integral de casi todas las partes de una estrategia exitosa de Inbound Marketing.

El SEO de calidad comienza con la investigación de palabras clave y una estrategia de palabras clave bien definida. Esta se basa en palabras y frases que es probable que busquen tus prospectos objetivo, aquellas que abordan sus puntos débiles.

Conoce a fondo más sobre SEO.

Diseño web impulsado por crecimiento

Los sitios web antiguos requerían mucho tiempo dedicado a la planeación y el lanzamiento. Además, permanecía sin cambios hasta que se volviera obsoleto nuevamente en pocos años. Hoy este tipo de sitios solo comprometen la imagen de tu empresa.

El diseño impulsado por crecimiento le da la vuelta a esta vieja práctica al adoptar un enfoque iterativo, centrado en el usuario y basado en datos para la mejora del sitio web. Esto debe ser parte de tu estrategia de inbound marketing.

Un enfoque de GDD (Growth Driven Design) requiere un análisis regular del comportamiento del usuario en tu sitio web. Este análisis deja en claro las áreas que mejorarán la experiencia del usuario y conducirán a los usuarios hacia el contenido que más les interesa.

Un beneficio significativo que experimentan nuestros clientes cuando implementan un enfoque GDD en su sitio web es la optimización de la tasa de conversión (CRO).

Al analizar el comportamiento del usuario, logramos tasas de abandono más bajas y una mejor recopilación de datos.

Voz del cliente (VOC) en marketing de contenidos

Ahora que has aprovechado tu contenido útil para convertir prospectos en clientes, todo tu equipo debe concentrarse en deleitar a esos clientes. Estos clientes pueden ser fuentes del contenido más poderoso: testimonios.

La implementación de un programa VOC le permite recopilar las historias de cómo tus prospectos se convirtieron en clientes. También puedes aprender dónde puedes mejorar como negocio y aprovechar esa gran experiencia en contenido.

Para acceder a ese conocimiento preciado, primero debes acceder a esos clientes. Ahí es donde entra en juego tu programa VOC.

Deberás considerar qué puntos de contacto y medios tienen sentido para aprovechar a tus clientes y obtener información. Puedes optar por ponerte en contacto con los clientes individualmente y hacerles preguntas cara a cara. O puedes ser más eficiente y utilizar una encuesta o formulario en tu sitio web o correos electrónicos, o una combinación de ambos.

De cualquier manera, la información que obtienes a través de tu programa de VOC es para mucho más que contenido de marketing: se trata de oportunidades de crecimiento empresarial.

Aprenderás sobre las áreas en las que sobresales y en las que puedes mejorar. Puedes identificar oportunidades en la prestación de servicios o posibles ideas de nuevos productos.

Igualmente importante, dejarás en claro a tus clientes que valoras sus comentarios tanto como ellos valoran tu experiencia.

Un programa de VOC bien definido ayuda a continuar alineando tus iniciativas de marketing y ventas.

Empoderamiento de ventas

Cuando hablamos de la estrategia de inbound marketing B2B, destacamos la importancia de alinear tus equipos de marketing y ventas para funcionen bien en tu organización.

En el aspecto táctico, esto significa empedrar a ventas. En pocas palabras, al asegurarte de que tu equipo de ventas tiene acceso a las herramientas, les facilita mucho la tarea de cerrar proyectos.

Conclusión sobre Inbound Marketing B2B

Estoy seguro que ya viste el valor de cada una de estas tácticas de Inbound Marketing y cómo cada componente de tu estrategia de marketing de contenidos se interconecta.

Tu estrategia de Inbound Marketing evolucionará y cambiará con el tiempo, por lo que es esencial medir y evaluar la efectividad de cada táctica.

Hasta la próxima…

¿Necesitas desarrollar una estrategia de marketing inbound? Nosotros te podemos ayudar.

Hosting de sitios web: identifica los costos ocultos

Hosting de sitios web: identifica los costos ocultos

Al hablar de hosting de sitios web es importante entender los costo relacionados y a que te enfrentarás una vez que tu sitio web crece en espacio y en tráfico.

No importa si estás creando tu primer sitio web o si ya tienes uno o varios: desea ahorrar dinero.

Un área donde puede ver el mayor impacto en los gastos de tu sitio web es el hospedaje de tu sitio. Este es el servidor donde su sitio web realmente “vive” y, por lo general, es una de las partes más costosa de administrar un sitio web.

Antes de comenzar a crear un sitio web, querrás comprender los costos del hosting de sitios. Los costos asociados con el alojamiento de sitios web pueden influir en algunas de tus decisiones.

Comprender el precio del hosting de sitios web

No existe una única solución única para el hospedaje de sitios web. Como tal, puede haber algunos costos ocultos asociados con el alojamiento de sitios que debe conocer.

Por ejemplo, a medida que tu empresa crece, tu hospedaje web debe poder escalar con él. Puedes optar por comprar almacenamiento y ancho de banda adicionales para adaptarte al aumento del tráfico. Eso significa mayores costos.

Si inicialmente eliges escatimar en los costos de hospedaje web, puede terminar costándote más dinero en el futuro. Podrías encontrarte con problemas que son más costosos de lo que piensas.

hosting de sitios

Tipos de hospedaje de sitios web

Hay cuatro tipos principales de alojamiento de sitios web.

Hosting de sitios web compartido

Este es el tipo de hospedaje web más básico y común. Tu sitio web está hospedado en un servidor que se comparte con otros sitios web. Los recursos se dividirán entre todos los sitios web. Como tal, normalmente ahorras mucho dinero en hospedaje web.

Sin embargo, eso tiene un costo: si otro sitio web en el servidor ve un aumento en el tráfico (o es comprometido por piratas informáticos), significa que tu sitio web podría experimentar largos tiempos de carga y caída de velocidad (sin mencionar que la seguridad de tu propio sitio web también está comprometida).

Otro aspecto del hospedaje sitios compartido es que puede comprometer la reputación de tu dominio.

Servidor privado virtual (VPS)

Un paso por encima del hosting de sitios compartido. Tu sitio web comparte un único servidor con otros sitios web. Sin embargo, la cantidad de sitios web que dividen el servidor es menor. El servidor también se divide en servidores virtuales dedicados a cada sitio web. Eso significa tasas de tiempo de actividad más altas, velocidades de carga más rápidas y un mayor volumen de tráfico que el hosting web compartido. Si otro sitio web en el servidor ve un aumento en el tráfico o problemas de seguridad, tu sitio web tiene menos posibilidades de sufrir alteraciones. Sin embargo, el alojamiento VPS tiene un costo más alto.

Hosting de sitios web dedicado

Podría decirse que es el mejor tipo de hospedaje. Tu sitio web tiene un servidor completo para él. No más preocupaciones por la velocidad y el tiempo de actividad de tu sitio web debido a otros sitios web. Sin embargo, el mayor inconveniente es lo caro que suele ser el hospedaje dedicado. También hay mucho más mantenimiento, ya que deberás mantener el servidor al día y actualizarlo con regularidad. Existen opciones de hosting de sitios dedicado que son administrados por la misma empresa de hosting web.

Hospedaje web en la nube

Uno de los tipos más nuevos de alojamiento web. Este método le da a tu sitio web acceso a varios servidores remotos en lugar de un solo servidor compartido o dedicado. Por eso, es increíblemente escalable. Podrás agregar o quitar recursos según lo necesites y solo pagarás por lo que uses. Esto es ideal para sitios web en crecimiento que esperan ver más tráfico o experimentar picos de tráfico inconsistentes.

alojamiento de sitios web

Tráfico del sitio web

Es natural intentar ahorrar algo de dinero con un servicio de alojamiento gratuito o económico. Pero eventualmente, tu sitio crecerá. Obviamente, esto es bueno.

Sin embargo, cuando tu sitio alcanza un cierto tamaño, el hospedaje puede comenzar a limitar tu sitio web si se encuentra en un servidor compartido. Esta es una práctica conocida como “limitación del ancho de banda”. Hacen esto para limitar la entrada y salida de datos de tu sitio web y evitar que, como resultado, se caiga el resto del servidor.

A partir de aquí pueden pasar un par de cosas. Ninguna es alentadora para tu sitio web.

Es posible que los visitantes de tu sitio web tengan problemas para acceder a tus páginas y contenido. Incluso pueden ver mensajes de error al intentar conectarse a tu sitio.

Los tiempos de carga lentos son extremadamente costosos. Casi la mitad de tu audiencia abandonará tu sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. 4 de cada 5 de esos visitantes nunca volverán.

Si tienes un sitio web de comercio electrónico o SaaS, esto tiene un impacto directo y negativo en tus resultados. Así que asegúrate de comprender los principios básicos que aumentan el tiempo de carga de tu sitio web. Actualizar y pagar más por tu hospedaje de sitio web puede ahorrarte mucho dinero en generación de clientes potenciales, costos de adquisición de clientes y ventas.

hosting web Woocommerce

Seguridad del hosting de sitios

Los sitios web confiables deben ser seguros. La seguridad siempre debe ser la máxima prioridad para tu negocio. No solo afecta los datos de tu empresa, sino también la confianza de tus clientes y usuarios en tu marca.

Esto es especialmente cierto si está procesando pagos. Piense en toda la información confidencial que tiene tu sitio web. Es tu responsabilidad proteger a los visitantes y clientes de tu sitio de los ciberdelincuentes y ataques maliciosos.

Como mínimo, debes implementar las siguientes medidas de seguridad:

  • Filtrado de spam
  • Auditorías de seguridad
  • Configuración de firewall
  • Protocolos de red
  • Análisis en busca de malware y virus
  • Contraseñas
  • Autenticación multinivel
  • Permisos de usuario

Una opción de seguridad popular es una nube segura donde puedes almacenar todos tus documentos y administrar archivos. Sin embargo, todo esto cuesta dinero.

Pero si pagas por un servicio de hospedaje web confiable, puedes obtener todas estas funciones incluidas como parte de tu suscripción. Esto es mucho mejor que tener que pagarlos individualmente o, lo que es peor, pagar los costos de que tu sitio web se vea comprometido o tenga problemas de seguridad.

Es por eso que el alojamiento web barato o gratuito generalmente tiene un costo oculto más alto que el alojamiento web típico. Puedes escatimar en las funciones de seguridad y eso termina costándote a largo plazo.

También puedes agregar un complemento de seguridad a tu sitio web. Estos agregan un firewall a tu sitio web para ayudar a combatir el spam y el malware en tiempo real.

Si usas WordPress, aquí está nuestra guía sobre los mejores complementos de seguridad de WordPress.

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Servidores de hosting de sitios

Debe asegurarse de que los servidores de hospedaje de tu sitio también sean confiables. Lee las reseñas e investiga antes de suscribirte a cualquier servicio de alojamiento basado únicamente en precios atractivos.

Los mejores servidores tienen software actualizado, monitoreo 24/7, mantenimiento regular y actualizaciones automáticas. La mayoría de los hosts en la nube, VPS y compartidos de alta calidad hacen esto por ti. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que los servidores dedicados generalmente ofrecen opciones no administradas. Esto te da más control sobre tu servidor. Sin embargo, estarás en apuros en términos de mantenimiento regular y actualización. Es mejor tiene un servicio de administración de tu server incluido.

Otro aspecto importante de tu investigación debe ser dónde están físicamente los servidores que contratas. Las empresas de mayor prestigio que ofrecen servicios de hospedaje de sitios, tiene su infraestructura instalada con alguno de los 3 gigantes del mundo. Estos son Amazon Web Services, Google Cloud Services y Microsoft Cloud Services. Estas tres empresas tiene divisiones que solamente se dedica a ofrecer infraestructura de servidores a empresas como aquellas que comercializan servicios de Hosting.

Hospedaje web

Costos de renovación y configuración

A los hospedajes de sitios web les encanta ofrecer precios promocionales atractivos y aumentarlos después del contrato promocional inicial. Eso no es un gran secreto.

Sin embargo, es fácil olvidar esto y no tener en cuenta cuáles serán los costos de renovación.

Asegúrate de saber esto y anticípate a ellos cuando hayan terminado para que no te sorprenda una factura costosa en el futuro. Ya sea el próximo mes, el próximo año o dentro de tres años. En la mayoría de los casos, no hay forma de evitar el salto de precio, pero debes estar preparado para ello.

Algunos servicios también te cobrarán una tarifa de instalación de tu sitio. Esto generalmente es común en los servicios de hosting de sitios compartidos.

Conclusión de hospedaje de sitios web

El hosting de sitios web es una parte crucial de tu negocio y marca. Una de las cosas más importantes que lo distingue de otros aspectos de su estrategia comercial general son los costos ocultos que hay detrás.

La madurez, el tamaño, la estrategia de crecimiento y el incremento de tráfico de tu empresa también influyen en tus costos a corto y largo plazo. Tu negocio, marca, industria y audiencia determinan el proveedor que elijas.

Lo importante es que no sacrifiques la calidad de tu proveedor de alojamiento web por costos más bajos.

¿Necesitas un hospedaje profesional? Nosotros te podemos ayudar.