Marketing de contenido: 7 estrategias esenciales

Marketing de contenido: 7 estrategias esenciales

El marketing de contenido, como parte de cualquier estrategia de contenido digital exitosa para 2021, debe ofrecer contenido de alto valor que realmente ayude a tus audiencias.

Es por eso que este año, es esencial desarrollar una estrategia de marketing de contenido entrante más sólida. El contenido útil es el centro del Inbound Marketing. El objetivo es involucrar y deleitar a tus audiencias a corto plazo, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con ellas a largo plazo.

A diferencia del Marketing Outbound, el inbound no interrumpe al público. En cambio, les habla cuando es más probable que estén abiertos a tu mensaje.

Realiza una auditoría de tu SEO

No hay razón para desarrollar contenido de alta calidad si nadie puede encontrarlo. Entonces, en 2021, echa un vistazo a tu estrategia de SEO. ¿Están actualizadas tus palabras clave objetivo? ¿Estás siguiendo las últimas prácticas adecuadas de SEO?

Si tu sitio está bien optimizado, analiza como han variado las términos de búsqueda para los cuales optimizas cada página de tu sitio. Consulta SEMRush como una opción para analizar tus esfuerzos de SEO.

Vende soluciones no productos

El contenido que desarrollas como parte de tu Inbound Marketing tiene que ser educativo. Ya sea que te encuentres con un cliente potencial o realices una llamada de ventas con un cliente potencial calificado, concéntrate en las soluciones por encima de todo. Esto es clave para el marketing de contenido: siempre desea poder ofrecer contenido útil y de alta calidad. Y eso significa resolver los problemas de tu público.

Seguro, tienes una gran línea de productos o servicios. Pero, ¿cómo pueden mejorar la vida de tus clientes? Una vez que puedas identificarte con los problemas a los que se enfrenta tu público, estarás más capacitado para resolverlos.

Siempre ponte en los zapatos de tu audiencia.

Marketing de contenido significa publicar Blogs de alta calidad

Las mejores publicaciones de Blog combinan SEO de alta calidad con información y elementos visuales útiles que mantienen las publicaciones interesantes y atractivas.

Si vas a tener una posición alta en las SERP y mantener a las audiencias en tu página web una vez que lleguen allí, cada una de las publicaciones de tu Blog necesita estos tres elementos para tener éxito.

Por lo tanto, incluya ilustraciones, visualizaciones de datos y otros elementos visuales siempre que sea posible. Y enlaza a otro contenido relevante a lo largo de la publicación. La medida clave del éxito es si tus audiencias pueden marcharse de tu sitio sabiendo algo que no sabían antes y, con suerte, algo que resultará útil y podrán aplicar de inmediato.

Conoce más a fondeo como puedes escribir un alune Blog y optimizarlo.

Los eBook son parte clave del marketing de contenido

Los eBooks son una ilustración visual de contenido parte del Inbound Marketing.

Los libros electrónicos visuales o eBooks son clave para cualquier estrategia de marketing de contenido entrante porque comparten contenido muy útil en un contexto cerrado. A menudo el primer paso para desarrollar una ventaja competitiva. Las conclusiones y el valor de estas piezas deberían ser mayores que las de una publicación de Blog típica.

Querrás que las audiencias comiencen sabiendo lo que van a aprender y se vayan sintiéndose empoderadas y con conocimientos.

Al igual que con las publicaciones de Blog, querrás incluir elementos visuales en todas partes para mantenerlos atentos. Pregunta los siguiente: ¿cómo puede un diagrama de flujo o una ilustración aclarar una idea o proceso complejo? ¿Cómo puede una lista de verificación seleccionable guiarlos a través de los pasos clave? ¿Puede la visualización de datos hacer que los beneficios de lo que compartes sea más claro de inmediato?

Cuanto más comprometidos estén, más aprenderán de tu libro electrónico y más impresionados estarán con todo lo que tu marca puede ofrecer. Esto construye confianza y autoridad.

Desarrolla contenido interactivo y Landing Pages

marketing de contenido te conecta con landing pages de valor

En marketing de contenido, 7 de cada 10 consumidores se desconectarán cuando el contenido no esté personalizado para ellos. Y los widgets interactivos, los cuestionarios y las páginas de destino son el medio más fácil para ofrecer soluciones personalizadas.

Imagina un cuestionario que les ayude a elegir el producto o servicio adecuado para sus necesidades. O un widget o calculadora que les ayude a tomar una decisión comercial o una cotización clave. Estas son herramientas que pueden usar una y otra vez, lo que significa que volverán a tu organización para obtener esta información.

Del mismo modo, un sitio interactivo o una página destino o Landing Page les ofrece múltiples formas de explorar un tema complejo. Por ejemplo, en un mapa en el que se puede hacer clic, pueden sumergirse en datos solo de los estados o países que les interesan.

O un gráfico interactivo puede permitirles manipular los datos o analizar más a fondo cómo se integran los números. Las páginas destino interactivas son ideales para campañas que se destacan y glorifican de tu marca como un todo: dirige el tráfico hacia ellas utilizando contenido de medios sociales de formato más corto como un avance.

Lo importante es tratar de conectar todos y encontrar a tu audiencia en diferentes plataformas o canales digitales.

Comparte contenido útil en redes sociales

El marketing de contenido entrante consiste en ofrecer soluciones reales a quienes más lo necesitan. Es por eso que cada pieza de contenido que desarrolles para las redes sociales debe dejar en claro cuán valioso es el contenido que estás compartiendo.

Ofrezce ese valor de inmediato compartiendo una visualización de datos que invite a la reflexión o un conocimiento sorprendente.

Luego, vincula al contenido que esté directamente relacionado con la publicación y que ofrezca información más detallada sobre el mismo tema. De esa manera, el público verá que tu marca cumple lo que promete y proporciona un valor real.

Cada ves que elaboras contenido como parte de tu estrategia de Inbound Marketing, piensa en lo siguiente: ¿por qué mi audiencia debería de importarle lo que publico? ¿Qué le resultó? ¿Por qué invertirá tiempo en considerar leer mi contenido?

Si logras desarrollar la respuesta que conteste a esta preguntas, te aseguro que tu contenido será de gran valor y representará la esencia de tu empresa.

Recuerda que las personas no compran LO QUE vendes sino POR QUÉ lo vendes. (Simon Synek)

Optimiza tus viajes de marketing y ventas

¿Qué sucede en tu organización cuando los clientes potenciales de marketing se convierten en proyectos calificados de ventas entrantes?

Si tu equipo de ventas no tiene una idea clara de lo que busca cada cliente potencial y de lo que los beneficiará más, es más probable que pierdas oportunidades clave.

Asegúrate de utilizar tu herramienta de gestión de clientes en su máximo potencial y de recopilar información útil sobre tus clientes potenciales. También querrás asegurarte de convertir los clientes potenciales de marketing en clientes potenciales de ventas en la etapa correcta. Y clasificar la calidad del cliente potencial de manera eficaz.

Desarrolla una estrategia de marketing de contenido

Todas las estrategias que hemos compartido aquí deben simplificarse en un plan único y coherente.

Por lo tanto, asegúrate de que el Inbound Marketing sea parte de tu estrategia de marketing más amplia para 2021. Y asegúrate de que estás desarrollando contenido apropiado y personalizado para cada canal en el que comparte.

De esa manera, llegarás a las audiencias cuando y donde estén más receptivas a lo que tienes que ofrecer. De eso se trata el marketing de contenido entrante.

Conclusión

Cómo puedes ver el Inbound Marketing o marketing de contenidos es una estrategia que requiere generar mucho contenido en diversas formas. No importa si tu audiencia es una persona (B2C) o una empresa (B2B), siempre busca ofrecer valor. De esto se trata. Ponte en los zapatos de tu audiencia y cuestiona que es ese valor que ofrece que hace que valga la pena que te dedique mi tiempo.

Hasta la próxima…

¿Necesitas cuida con tu estrategia de Inbound Marketing?

Cómo medir el marketing digital con KPI adecuados

Cómo medir el marketing digital con KPI adecuados

Cada año que inicia, planeas tu estrategia de marketing digital. Sin embargo, muchos esfuerzos se pierden porque no defines como tú en particular debes medir el marketing digital.

Toda estrategia de marketing digital inicia con la definición de los KPI relevantes para ti y tu negocio.

Saber cómo medir el marketing digital es tan importante como definir el presupuesto que vas a invertir en tu estrategia. Y muchas veces, una gran idea de marketing muchas veces se desperdicia. Ya que el seguimiento y los reportes carecen de la información correcta para escalar y actuar de manera oportuna.

Un ejemplo de una iniciativa fallida puede una campaña de pago por clic en LinkedIn que no se revisa hasta uno o dos meses después del lanzamiento. O un viaje de venta que se implementa y luego se olvida, perdiendo clientes interesados ​​en el camino.

Las iniciativas de tu estrategia de marketing generan muchos datos y es muy fácil perderte en un sinnúmero de reportes y tablas de excel.

Por ello, en este Blog, quiero compartir contigo cuatro consejos para optimizar tus informes de marketing digital. Así podrás hacer llegar la información correcta a las personas adecuadas y de manera oportuna.

cómo medir el marketing digital

Tabla de KPI para medir el marketing digital

Este es el punto más importante de cualquier iniciativa. Lo que no mides no lo puedes mejorar.

La creación de una tabla de indicadores antes del lanzamiento de cualquier proyecto te ayudará a garantizar que estás rastreando con precisión la información más importante. Y esto desde el primer día.

No hay nada peor que lanzar una campaña y luego darte cuenta de que tu forma de medir el marketing digital no está configurada correctamente. Y por ello no puedes evaluar si el esfuerzo de tus iniciativas de marketing te están dando los resultados deseados.

Por lo tanto, crea tu tabla de KPI adecuados con anticipación, revísala y pruébala para asegurarte que tu seguimiento funciona correctamente. Esto te dará la confianza que tus KPI realmente te están dando los valores correctos.

Usa solo los KPI importantes para ti

Como mencioné antes, es muy fácil quedar atrapado en complejas hojas de cálculo.

Existen muchos indicadores. El seguimiento de cada pequeño detalle de una campaña requiere mucho tiempo. Y esto no te acerca más a los resultados deseados. Por lo tanto, es importante determinar qué KPI son los más importantes para tu negocio. También define cuales no necesitas.

Digamos que lanzaste una campaña de pago por clic. Tu objetivo es conseguir 10 nuevos clientes al mes. ¿Realmente importa cuántas impresiones o clics obtienes? ¿O deberías centrarte más en la cantidad de clientes potenciales que obtienes?

En este ejemplo, las conversiones y su costo son más relevantes.

El enfoque de medir tu marketing digital debe estar en solo en aquello que quieres lograr. Esto te ahorra mucho tiempo en analizar métricas menos importantes.

medir el marketing digital

Comparte solo con aquellos que lo necesiten

Una vez que hayas configurado y realizado un seguimiento adecuado de tus indicadores, también debes considerar quién en tu empresa necesita esa información. Cómo medir tu marketing digital también implica saber con quién compartirlos.

Contéstate esta preguntas:

  • ¿Ventas necesita saber cuántos clientes potenciales acaban de ingresar al CRM y estimar el volumen de llamadas en una semana o dos?
  • ¿Servicio al Cliente necesita saber cuándo tienes una afluencia de nuevos clientes o clientes potenciales?
  • ¿Finanzas necesita saber cuánto se gastó esa semana en varias campañas?
  • ¿Dirección General necesita saber qué funciona y qué no funciona para tomar decisiones estratégicas para el futuro?

Entonces, determina quién necesita ver tus reportes y compártalos. Define que indicadores son relevantes para cada departamento y solo comparte esos reportes.

Analiza, corrige y repite frecuentemente

Por último, pero no menos importante, define un cronograma para generar tus reportes y que tenga sentido para el proyecto.

Para una campaña nueva, puede tener sentido generar reportes diarios o semanales. De esta forma puedas hacer ajustes desde el principio y ahorrar tiempo y dinero. Una vez que tu campaña se normaliza o madura, puedes generar reportes quincenales o mensuales.

Conclusión sobre cómo medir el marketing digital

Si lo haces correctamente, un buen reporte con KPI relevantes puede ahorrarte dinero y ayudar a tu negocio a concentrarse en iniciativas que son rentables.

Es muy importante definir tus objetivos al desarrollar tu estrategia y elegir cuales son los indicadores o KPI que te permitirán ver si tus objetivos se están cumpliendo o no.

No toda la información le sirve a todo mundo. Dale a cada miembro de tu equipo lo que necesita para poder hacer su trabajo más eficiente.

Hasta la próxima…

¿Necesitas definir tus KPI de marketing digital? Nosotros te podemos ayudar.